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[转贴] 原小特商“特,新,精,快”经营理念才是2018年专用车年第一春!

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发表于 2018-2-13 19:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

整车价格上涨的主要因素有两个。一为零部件价格上涨,二为GB7258-2017新国标的正式执行,使我国重卡市场迎来一次大规模的价格上调。

原材料价格上涨  重卡售价明显上升

近来,作为汽车原材料的主要构成部分,钢铁、有色金属、橡胶等价格均有明显涨幅,导致我国汽车市场大受影响。同样,重卡市场也迎来一次大规模的价格上调。


对此,成都源兴机械制造有限公司(以下简称“成都源兴”)销售经理张国宪和成都鑫融海达汽车销售服务有限公司市场推广部李经理均认为,零部件价格上涨导致的重卡售价上调,对重卡市场及销量的影响并不大。“客观而言,原材料价格上涨对重卡销售影响并不大,对某个单一品牌或车辆的影响就更小了,毕竟这是整个重卡行业面临的普遍现象,而需求才是决定市场的主要原因。”张国宪说道。


重庆市欧亚汽车销售有限公司总经理钟世彬的看法却有些不同:“汽车原材料价格上涨,直接导致零部件和整车价格的上升。在重卡领域,自卸车及改装车产品受到的影响最大,牵引车价格目前基本没有变化。”另外,据钟世彬了解,在汽车原材料和零部件价格上调之后,改装车企业已经开始调整价格。比如,自卸车上装部分的价格上涨了5%左右。“以前一辆自卸车的上装需要6万元,价格调整后,价格大约上涨了近3000元。对于经销商而言,整车价格上涨也就意味着利润空间下滑,并且有可能会流失部分潜在客户。”



贵州联诚伟业汽车销售有限公司是一汽解放的地区代理商,其销售经理表示,自汽车原材料价格上涨以来,其销售的重卡车型价格的上涨幅度已经高达5万元,这成为导致其今年销量大幅下滑的一个重要因素。


大理明通汽车销售服务有限公司销售部负责人秦经理同样告诉记者:“汽车原材料、零部件的价格上涨直接导致了重卡售价上升,价格浮动十分明显。”

新国标全面实施  延长重卡交车周期

导致重卡售价上涨的主要原因除了原材料、零部件涨价以外,GB7258-2017新国标全面实施也是促使重卡价格上调的另一大主因。


GB7258-2017新国标于2017年9月29日发布,于2018年1月1日正式实施。最新版的GB7258-2017针对危险品运输车辆、仓栅、栏板半挂车等专用车制定了多项条款。为了提高车辆的运营安全,新国标特别要求相关车型加装相应的安全装置。


针对这种情况,秦经理告诉第一商用车网,从目前的市场情况来看,整车售价的全面上调,对市场虽有影响但影响不算太大。“我现在只能说,价格上调是一定会影响重卡销售的,但这毕竟是国家为了驾驶人员的安全而提出的要求,并且针对行业内的所有厂家,因此,不会影响个别重卡品牌的销量。”



对此,成都源兴张国宪表示,国家要求车辆加装相应装置是为广大卡车司机的安全考虑,即便是整车价格因此上调,用户也基本可以接受。“从目前的客户反馈来看,加装安全装置导致的整车价格上涨对重卡销量的影响并不大。如果客户选择贷款购车的话,厂家和经销商会为他们提供相应的金融方案,用户可以享受降息的优惠,因此最后的总价格基本没有太大浮动;相反,全款购车的用户能够明显感觉到重卡价格的变化。”


除了价格上涨,秦经理和张国宪在采访中均向记者透露,在GB7258-2017全面执行以后,车辆的交车周期大受影响,尤其是涉及改装、加装的车型。“库存车辆消耗完毕之后,交车周期的延长会非常直观地显现出来,大约将延迟至30天左右。”张国宪说道。秦经理也明确表示,新国标实施以后,凡是牵涉到改装、上装类产品的交车周期,由正常的25天延长到30-40天。这就意味着,客户买车不仅要花更多的钱,还要花更多的时间。


然而,这两方面原因导致的重卡价格全面上涨以及交车周期延长,是否会进一步影响2018年的重卡市场,还需进一步观察。


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 楼主| 发表于 2018-2-13 20:08:18 | 显示全部楼层
在企业中,什么叫赚钱呢?用什么来衡量企业是否赚钱、是赚得多还是赚得少呢?

为了回答这个问题,我们做这样的思考:你用10万元在银行做了一个定期存款,如果按年利率5%计算的话,1年的利息就是10万*5%=0.5万元。也就是说,你的这项投资行为在1年里为你赚了5000元。

同样的道理,我们认为,企业赚钱就是企业将资产投入到经营活动中赚取的回报,我们用投资回报率这项指标来衡量企业赚钱的多少,投资回报率=投资回报/投入资产额。对企业所有者来说,投资回报率即为净资产收益率。

我们统计了2016年A股上市公司各行业平均净资产收益率,可以看到,所有行业中最赚钱的是商业贸易,平均净资产收益率达到15.64%。

这是个什么概念呢?这就好比你将存入银行的10万元投资到一个商业贸易公司,如果该公司的净资产收益率为15.64%的话,那么一年后你赚到的金额为10万元*15.64%=1.56万元,收益大概是你存余额宝的3倍多。


我们将投资回报率计算公式做一下变形:

投资回报金额=投资回报率*投入资产额

由此,我们可以看到,企业赚钱的大小由两项因素决定:一是初始的投资额大小,二是投资回报率的大小。

在投资决策中,我们关注的重点不是初始投资的大小,而是初始投资额确定的情况下,到底能赚多少钱的问题,即投资回报率的大小问题。那么,在企业中,投资回报率是由什么决定的呢?



企业赚钱的三大秘诀

企业赚钱的大小由投资回报率来衡量。其实,决定投资回报率大小的因素隐含了你的企业赚钱的秘密。

杜邦分析体系告诉我们:

净资产收益率=净利率*总资产周转率*权益乘数

可见,净资产收益率由三大因素决定:净利率、总资产周转率、权益乘数。其中,净利率是基础与核心,在企业盈利的情况下,经过经营杠杆(总资产周转率)、财务杠杆(权益乘数)的杠杆效应,最终决定所有者投入企业资产的回报大小。

因此,企业要想赚得更多,有三条路径可选:高利润率、高经营杠杆、高财务杠杆。这三条路径就是企业赚钱的三大秘诀。



秘诀一:高利润率赚钱

什么叫利润率?利润率就是你卖了1块钱的东西能够赚多少钱。利润率决定了你的企业赚钱的基础怎么样,是核心与根本。利润率对企业来说重要性有多大?

想想,人的基因对人的影响有多大,你就知道利润率对企业来说意味着什么。在利润率为负的情况下,企业经营杠杆越大、财务杠杆越高,那么就会亏得越多。

在企业中,最核心的利润率指标就是净利率。我们统计了2016年A股各行业平均净利率情况,值得关注的是银行业净利率排名第二位,而净资产收益率同样排名第二位。

说明,在“靠什么赚钱”的问题上,银行业靠高利润率赚钱是十分明显的。对比也能发现,生物医药、公共事业、汽车等行业同样靠“高利润率”赚钱。


这些靠“高利润率”赚钱的企业中,成本费用的控制往往对企业来说意义重大。企业可以沿着企业内部价值链及其辅助价值链,逐一排查各个环节成本费用支出情况,寻找利润优化的空间,提升净利率水平。



秘诀二:高经营杠杆赚钱

经营杠杆即为资产利用效率,一般用资产周转次数或者周转天数来衡量,周转次数越高、周转天数越少,经营杠杆就越高。

那么,怎么理解企业靠经营杠杆赚钱呢?我们可以这么简化理解:

有一家贸易企业,每次都采购10万元的库存商品,每次都用36天卖完,取得收入20万元;那么这家企业一年就可以采购-销售360/36=10次,也就是说一年能够实现销售收入10次*20万元/次=200万元。我们就说这家企业的库存周转率为10次,周转天数就是36天。

如果这家企业提高了经营效率,将采购-销售周期压缩到原来的一半,为18天,那么一年可以实现采购-销售360/18=20次,一年内实现销售收入则变为20次*20万元/次=400万元。

即周转效率提升一倍的情况下,销售额也提升了一倍。这就是经营杠杆赚钱的秘密。

当然,在一个企业中不可能只存在库存商品一种资产投入,需要投入的资产包括采购环节的原辅材料、预付采购款,生产环节的厂房、机械设备、半成品、产成品,销售环节的库存商品、应收款项,以及各项经营办公的固定资产、无形资产等等。这些资产的利用效率都会影响到企业整体经营效率的大小。

2016年A股上市公司中,总资产周转效率最高的行业为商业贸易,一年周转1.2次,其次是家用电器行业,为0.97次。

事实上,这些非制造业一般来说固定资产投资较低,大多投资在库存以及销售环节的应收账款上,因而存货以及应收账款是其经营管理的重点,提升库存周转率、应收账款周转率往往能对企业净资产收益率产生重大影响。


实际上,总资产周转天数=∑各项资产周转天数,要降低总资产周转天数,就必须逐一检视各项资产利用效率,降低那些不必要的资产对企业资金的占压,降低该项资产金额,以提升周转效率。

一些原材料影响重大的企业,选址上往往靠近原辅料生产基地;一些企业发起流程再造,提升生产环节生产效率;一些企业强化供应链系统,提升整体响应速度;一些企业采取薄利多销的销售策略,降低销售价格,压缩利润空间,以空间换时间,提升库存周转速度;越来越多的企业选择轻资产投入,不重资产化经营……

这些企业经营决策背后的逻辑,或多或少都有提升企业资产周转效率的影子。



秘诀三:高财务杠杆赚钱

什么叫财务杠杆呢?财务杠杆简单理解就是,你手里的资产,多少是借钱买来的,多少是自有资金买来的,总的资产/借钱买来的资产就是财务杠杆。

好比你存入银行的10万元中,有5万是借来的,那么,你的财务杠杆(权益乘数)就等于10/5=2,资产负债率就等于5/10=50%。很显然,财务杠杆最直接的说法就是“借钱生钱”。

在A股上市公司中,金融机构、房地产企业显然是“借钱生钱”的表率,尤其是银行业,平均资产负债率高达93.1%。说到这里,我们就明白了:银行为什么是最赚钱的行业之一呢?

一方面银行业具有很高的盈利性,净利率高达32.79%,在所有行业中排名第二;另一方面具有很高的财务杠杆,资产负债率在所有行业中位居第一。三大赚钱的秘诀,银行业就占据了两个!


但“借钱”也是有讲究的,不是什么时候都可以借钱,也不是什么钱都可以借。企业在采用“高负债”经营策略,提升财务杠杆时,必须考虑两项因素:一是借钱的时机,二是借款的来源。

借钱的时机方面,一方面是考虑外部宏观经济环境以及融资环境的影响,另一方面考虑企业内部经营实际情况。对外部宏观经济信贷紧缩、甚至陷入经济危机下,企业不但很难获得外部融资,更重要的是,企业需要偿付大额的前期欠款,这种情况下企业很容易发生资金链断裂,陷入破产的危局。

2008年国际金融危机冲击下,金融、证券行业首当其冲,高财务杠杆是其最直接的原因。因而,是否采取高财务杠杆策略经营,企业需要选准时机,一方面考虑外部宏观经济政策影响,另一方面要考虑企业实际的偿债能力。

对企业来说,负债总体上有两大类:一类是无息负债,一类是有息负债。通常情况下,经营产生的应付账款、应付票据、预收账款等是无息负债,是企业无偿占有上下游企业的资金,相当于企业凭借强势的谈判地位,向上下游企业取得无息“借款”。

而有息借款则包括银行长期贷款、短期借款,以及资本市场发行的债券等,这部分是需要支付利息的。显而易见,在借款的来源上,企业最佳选择是向上下游企业取得“无息借款”,而不是银行等金融机构的有息贷款。

“高财务杠杆”这个挣钱的秘诀看似是三个秘诀中最容易的,但实际上风险最大,也没有表面那么简单。

从企业经营质地上来说,往往只有那些处于产业链的制高点、掌控产业关键要素的企业才能大量、无偿获得上下游企业的“无息借款”;只有那些经营业绩良好的企业,才能够得到银行等金融机构的青睐,获得有息贷款。

高利润率、高周转率、高负债率,企业三个挣钱的秘诀说完了,你可以再回头想想:我的企业到底靠什么挣钱的呢?是靠销售商品的高利润率,是高周转率,还是高负债经营?或者是三者均衡发力?

实际经营中,在赚钱的方式的选择及侧重上,管理层需要综合考虑企业所处外部环境,如经济周期、所属行业、融资环境,以及企业内部发展条件,如企业现有的、可获得的资源、能力等,以明确以下几个问题:

你的企业靠什么赚钱,是从利润率发力,还是从经营效率、财务杠杆发力?应该采用什么样的经营策略?需要获取什么样的资源,以及发育什么样的能力?
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发表于 2018-2-14 13:46:48 | 显示全部楼层
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