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[新闻] 东风启辰汽车公司:一颗不一样的星

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发表于 2019-7-19 13:14:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
      (记者王亦)东风启辰,无疑是中国汽车行业一颗不一样的星。

  2010年9月,这个以“启明星”为寓意的品牌诞生于合资自主的潮流,在东风日产的旗下破土而出;2017年2月,于自主发展的渴望中独立,在日渐拥挤的中国汽车市场,焕新出发。

  “榕树从主干衍生出来的新干,向下生长,找到适合自己的土壤,就能变成新的树干。”东风启辰总经理马磊说。

  从品牌创立到今天,9年,并不长。仰望星空,扎根泥土,经历两次创业的东风启辰,顽强生长,正成为中国汽车市场主流品牌,更成为中国品牌乘用车中的领先力量。2019年1-6月,在汽车市场整体下行的大环境下,东风启辰实现终端销售60205辆,品牌认知度稳步上升。

  做启辰,就是要有做一份事业的志气

  中国汽车市场,也许并不需要一个新的汽车品牌。但“我们,需要一份新的事业”。

  2010年前后,国家对合资企业发展合资自主品牌提出了明确要求,同时,自主创新和新能源汽车也已经是时代的大势所趋。

  在东风日产,一批对自主发展有着强烈渴望和事业担当的人们,促成了“启辰”的诞生。

  2010年9月8日,启辰品牌正式创立,依托东风日产体系的大力支持,启辰在中国汽车市场逐渐站稳脚跟。2016年,启辰品牌年销量达11.66万辆,占据东风日产总销量的10%。而历经七年的品质坚守和口碑沉淀,启辰品牌力、产品力和体系力均得到有效提升。

  2017年2月7日,东风启辰汽车公司正式挂牌成立,成为东风有限旗下与东风日产乘用车公司并列的分公司。

  事实上,多年来,合资自主有很多企业在做,但能够真正投入人力、财力去构建核心竞争力的并不多,甚至很多就直接退出。启辰从品牌创立到作为公司独立,是这个团队一直坚持的结果,真正做一份事业的结果。

  独立后的东风启辰,“自主”宣言随即发布——

  “将努力推动东风公司自主事业实现新突破,构建自主品牌核心竞争力,成为东风自主创新的一支重要力量;将以自主创新为使命,积极参与中国汽车行业的竞争,推动中国汽车工业的创新与发展。”

  2017年9月8日,在品牌七周年之际,独立后的东风启辰正式启用全新品牌LOGO。

  全新LOGO由蓝色背景、启明星和代表高品质与智能互联的“星”标准构成:蓝色象征深邃的梦想,寓意东风启辰仰望星空、脚踏实地,为消费者开启智慧、领先的品质生活的品牌愿景;启明星是东风启辰的起源,东风启辰犹如一颗启明星,发出了清晨的第一道光芒。

  从此,东风启辰有了全新的企业定位——“做自主品牌的领先者,而不是自主品牌的追随者。”

  这个定位,不只是一个企业发展的新方位,更是一群人事业追求的新坐标。

  做启辰,就是要有做一个全新品牌的锐气

  “作为创业公司,认准方向,一往无前,这是所有启辰人的决心。”马磊说。

  在灿若星河的汽车品牌中,东风启辰是一颗刚刚升起的星。从合资自主的队列里脱颖而出,靠的是一往无前的锐气;从众多知名品牌的重围中突出,靠的仍然是一往无前的勇气;至此,东风启辰向着“做自主品牌的领先者”一往无前。

  2017年,东风启辰推出启辰D60,该车型迅速成为市场“爆款”。

  随即,东风启辰向市场投放新T70,瞄准乘用车市场中热门的SUV领域,与全新启辰D60形成“双剑出鞘”格局,成为提振销量的两大主力。

  2018年9月,东风启辰正式发布全新品牌口号“品智生活趣动由我”,通过全新智趣科技、全新造型设计、全新车型导入以及全新的渠道形象和终端体验,驱动品牌持续向上。

  由此,东风启辰在产品布局上实现“高品质”与“强智联”的联合,在车市寒冬中展现持续向上的品牌实力。

  2019年,为进一步拥抱“五化”技术发展,东风启辰以新能源车和燃油车双线并进的产品策略,把电动化和智能化融为一体,丰富“双线”均衡发展内涵。

  2019年4月,上海国际车展。东风启辰D60EV、T60EV、启辰e30三款EV及全新概念车TheV等新车发布;“启明星计划”正式启动,针对中国消费者量身定制一整套创新的电动出行生态解决方案。

  2019年7月15日,东风启辰EV双车预售暨启辰D60EV在东风启辰生产基地——郑州工厂下线,与启辰e30共同启动全国预售。

  对年轻的东风启辰来说,这是其成长史上的又一个重要时刻。

  如果说,“启明星计划”是东风启辰向电动汽车时代递交的一份入门申请书,那么这一次,东风启辰已正式进入跑道。

  进入跑道的东风启辰希望重新定义未来智能出行新方式——通过搭载启辰智联系统3.0,实现智能充电导航与控制;通过联通高德导航数据,兼容市场上超过95%的公共充电桩;通过丰富充电网络,远程分享私家充电桩,将闲置的充电桩应用起来……力求真正做到智无忧,趣更远。

  未来,东风启辰还将持续投放新品,并加速技术迭代,从2022年起开始全面向新能源转型。

  一个新锐的中国汽车自主品牌,正在崛起。

  做启辰,就是要有做出一个行业地位的霸气

  没有市场份额,就没有行业地位。

  “东风启辰未来进入自主品牌前十,不是遥不可及的梦想。”东风启辰副总经理符永波说。

  面对日趋激烈的市场挑战,东风启辰灵活应对市场变化,从“品牌向上、营销下沉”的方向着手,积极寻求创变——

  为进一步适应年轻群体,展开精准营销,东风启辰联手2019年国际篮联篮球世界杯、中国国家男子篮球队,以拼搏、奋进的体育精神构筑启辰“强健体魄”形象;

  联手《最强大脑》,以及打造一系列IP事件,以最强、最优的天才智力强化品牌“优秀大脑”形象,让东风启辰“高品质”和“强智联”的标签更加深入人心;

  根据区域消费者的差异,东风启辰针对区域开展“一城一策”的营销策划,与经销商协同共进,用更高效的触达和更有趣的互动,快速抢占区域消费者;

  导入全新的建店标准,革新终端形象,进一步提升市场口碑;

  东风启辰在全国260余家4S店大力推行“走出去”策略,加大对经销商的支持力度,推动经销商加大外展、群访客户、参加车展频次,实现渠道走出去。

  今年以来,东风启辰着手开发启辰助理APP,同时在销售一线正式推出“千军万码”项目,即为每名销售顾问配备专属二维码,销售顾问在参加外拓的过程中,推荐客户扫描二维码,客户就能到东风启辰4S店内领取小礼品。通过“千军万码”这一营销工具,在吸引更多客户到店的同时,也更一目了然地反映销售顾问外拓工作的开展情况。

  据统计,从6月6日正式发布到当月底,东风启辰通过“千军万码”项目已获得近5000条客户线索。下一步,结合“走出去”战略的推进,“千军万码”项目还将拓展到网约车司机、保有客户等群体,进一步扩大宣传效应。

  每一个营销策略,都立足于对市场的进击与抢夺。

  如今,进入二次创业的关键阶段,面对内外环境变化,为进一步统一思想、明确目标、坚定信念、激发企业内生动力,东风启辰开展全员大讨论,提出《东风启辰创业宣言》,明确创业目标,建立具有共识的创业文化,确立行为要求。

  创业目标——自主主流市场的高价值商品提供者;创业文化——“热爱、创进、敏行”;创业行动——五提倡、五反对……在东风启辰总部,随处可见印有《东风启辰创业宣言》的海报。

  “离一线有多远,离目标就有多远。”东风启辰在企业内部开展“拥抱客户文化践行”活动,营销领域全员回到销售一线,与客户零距离接触,确保各项营销决策迅速执行落地。

  “通过在成都成发店参与4S店售前、售后服务及车展活动,我看到,在竞争惨烈的市场,专营店一线将士们在咬紧牙关、负重前行、绝不言弃……”东风启辰经销商发展部经销商人力资源支持科员工苏祺感慨。

  “看着窗外闪烁的灯光,我真心希望启辰能早日走进千千万万客户的家庭,被我们所有的客户所喜爱。”深夜,结束在东风启辰郑州威佳花园路店一天的走访活动后,东风启辰销售部员工王永涛记录下内心的感触。

  虎口夺食,每一份订单都来之不易。

  “每一个加班加点的夜晚,抬头都能看到启辰这颗明亮的星。”东风启辰销售部营销计划科销售策略与计划主管张艳芳说,“销售一线的压力很大,但每次看到大家乐观的状态,自己就会充满信心。只要把我们当前每一项工作认认真真、扎扎实实地做好,一步一个脚印,我们东风启辰一定会有很好的未来。”

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楼主热帖
发表于 2019-7-19 14:30:32 | 显示全部楼层
启辰自主品牌今年卖了六万多辆(有待证实)
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发表于 2019-7-19 16:35:44 | 显示全部楼层
谢谢分享
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