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[转贴] 我是赵强 我和我的营销团队 在燕赵故地 让东风营销更强

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发表于 2020-1-22 16:42:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
河北省,古称燕赵大地,战略意义突出,是华夏文明的发祥地之一,也是卡车行业群雄逐鹿,兵家必争之地。长期以来,这里是竞品的传统强势市场,品牌份额占比超过40%,而东风商用车的份额占比长期在10%上下徘徊不前。
2017年,曾先后在江苏、山东、浙江等区域取得了优秀的营销业绩,尤其擅长“主动进攻”的赵强调任津冀一区商代处经理。能否突破瓶颈,改写历史,唯有背水一战 mmexport1579678867775.jpg
赵强决定从根本抓起,2017年着力稳固经销商网络基础,激发了一批新老经销商的活力,比如石家庄联润强、邢台汇鹏等,当年销量4588台;2018年则开始精心培育和提升经销商信心和实力,期间主力经销商快速成长,正定东风、邯郸华伟、邢台汇鹏、石家庄荟萃、金田等都具备了年销千辆的实力,衡水华沃也从0基础一跃成为销售主力,全年销量增长至5979台,成绩斐然。
2019年,面对总部下达的必达8030台,挑战8780台,实现“4-6-8”3级跳的目标,赵强凭借敏锐的营销嗅觉,结合五大平台商品的全面提升和领先进行了大胆预判,认为津冀一区销量有破万的可能,并作出了“挑战1万台”、“牵引倍增”的计划方案。市场与营销领域总监刘翼经过实地调研,果断拍板:可行!
理想是美好的,道路却是曲折的。这其中的过程可谓是“百转千回,跌宕起伏,惊心动魄,柳暗花明”。
2月底
区域网员似乎对达成万辆目标并无信心,石家庄区域没有一家经销商敢揭战榜,那种挫败感令赵强彻夜无眠,经过整晚的反思和推演,赵强坚信自己的判断是正确的。当终于有经销商抱着试一试的心态揭榜后,他知道,更大的挑战开始了。
3月份
陆续有经销商找到赵强,坦诚“压力太大,跟不下去了”,准备放弃。当月,在衡水的“倍增”动员会上,赵强对市场进行了有理有据的分析后,请经销商一定要相信他,一定要坚信,再坚持一周就会迎来灿烂的曙光。3月29日,当单日终端销量破百、单月破千时,赵强发微信朋友圈时是拟制不住的欣喜。
4月
邢台汇鹏出现销量滑坡,赵强亲自诊断原因。
5月
河北腾乘出现变动,邢台汇鹏重回正轨,喜忧参半。
6月
上半年“倍增”计划收官之际,他数次往返于十堰和石家庄之间,密切沟通资源与回款事宜,使命必达。同时,说服石家庄联润强下半年重回赛道。
7-8月
市场淡季来临,赵强顶住回款指标等压力,坚决消化减少经销商库存;针对新增客户激增带来的服务能力不足,他带领团队走访重点区县、重点二级和关键客户,并果断提出了服务网点布局的“一县一站”策略,要求服务必须在客户的“家门口”就近解决。
9月
在市场尚未复苏之际,赵强逐家经销商进行沟通,制定9-11月市场高峰期的应对之策,运筹帷幄。9月28日,邯郸华伟单场推介会成交订单298台。
10月
应对市场爆发,邯郸华伟资金短板凸显,赵强出谋划策,积极协调总部资源,圆满地化解了一场危机。
11月
全年月销量达到顶峰。
12月
万辆目标收官,梦想照进现实,津冀一实现历史性突破。
赵强说,成绩的取得,绝非我一人之功,而是来自于我们敢打硬仗、勇打硬仗的津冀一团队的整体合力。
在燕赵故地让东风营销更强
燕赵遗风  
在津冀大地上缓缓的流淌了两千多年时光
自古兵家必争的疆场
杀伐决断寸土不让
震天响的是斧钺盾矛剑戟的碰撞
尚武而立
留给后世无穷的智慧和冥想
商用车大市场云波诡谲风潮激荡
曾经  一直是
竞品的高地  我们的远疆
坚定梦想  告别无谓的彷徨和迷惘
我和我的团队把刺刀擦亮  子弹上膛
往前冲的是不服输的战狼
在对手的腹地抢仓夺粮
全凭我们的智慧、意志和胆量
精准商品定方向  政策应对有弛张
变革渠道管控强  下沉区县谋市场
合作二网渗透广  销服一体过万辆

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发表于 2020-1-22 18:16:53 | 显示全部楼层
坚定梦想  告别无谓的彷徨和迷惘
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发表于 2020-1-22 19:38:22 | 显示全部楼层
有了这支优秀的销售团队,东风汽车一定卖的更好
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发表于 2020-1-22 20:35:33 | 显示全部楼层
赵刚好样的东风公司最需要的就是 你这样的实干家!!
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 楼主| 发表于 2020-1-22 21:17:20 | 显示全部楼层
福田欧曼。“远交近攻,合纵连横”
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